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今天给大家分享我们自己总结，亲身在用的7个小红书工具模型。 为什么要总结模型？我们试图通过一些模型，去总结小红书运营底层方法论，以上模型，也参考官方、同行运营模型，如有雷同，侵权请告知。 同时各位，一定要擦亮眼睛，防止被模型绕晕，切记任何模型都是有局限性。 01小红书运营四大底层逻辑我个人认为交易成本、品类思维、定位思维和超级符号四大底层逻辑，已触摸到品牌、运营、文案的最底层逻辑。 交易成本：企业的存在必定降低社会交易成本，品牌的存在降低社会监督成本，小红书选题、命名、封面、转化链路本质上降低用户搜索、交易成本。 品类思维：分类是认识的开始，品类是心智划分的单位，赛道的容量、市场的规模、个人IP的发展机会，都需要拥有品类思维，去看整个品类发展机会。 定位思维：品牌究竟要在小红书如何做账号，IP如何定位，本质都需要做好差异化定位。 超级符号：传播的本质是符号的编码和解码，我们眼睛看到的、耳朵听到的、闻到的等五感，本质都是符号，从小红书封面、正文、评论本质都是符号，超级符号就是让用户刺激、行动的符号，它存在于笔记每一个要素。 图1：小红书运营四大底层逻辑 02小红书阅读路线图我试图将用户浏览笔记路径描述出来，更好对运营进行复盘。将用户分为受众-潜在购买者-购买者-体验者和传播者，且每段用户的状态。 受众：此阶段是茫然的，核心通过封面和标题，引起受众注意，激发好奇心，点击笔记。 购买者：点开笔记的用户，阅读笔记深度阅读笔记，此时要做强化购买理由，促使用户快速行动。 体验者：购买产品后，此阶段要设计产品，保证产品的质量超乎用户体验。 传播者：设计传播话术，这也要求品牌的命名、传播符号、广告语要简化、简化再简化。 图2：小红书阅读路线 03小红书爆款笔记7大步骤如何创作一条爆款笔记？核心抓住选题、封面、标题、正文、评论、检查和优化7个步骤。 选题：前期选题细分化，更容易把选题写透，可从季节、人群、场景、地点、节日和感受进行细化。 封面：本质激发用户好奇心愿意点进去，知识性好奇提供干货资料，知觉性好奇利用熟悉符号刺激。 标题：人群+解决方案+情绪价值+行动指令+场景+口语化创作+...。 正文：当封面和标题吸引用户进来后，正文作用就是用户坐着滑滑梯到购物车。 评论：评论、分享、截图深度互动的行为，更容易推到流量池，用评论解释卖点，置顶有效卖点。 检查：发布完，看流量情况，如果遇到限流看是否有敏感词和相关话题。 优化：违规调整后，用薯条和信息流进行测试放量。 图3：爆款笔记7大步骤 04品牌投放方法论最底的层依旧是小红书运营四大底层逻辑，而真正到执行步骤，则是确定定位、代言品类、扩大品类和成为国民品牌。 具体操作方法：从品类洞察出发到卖点细分，卖点分为兴趣型卖点、功能型卖点和场景型卖点，卖点找对接下来就需要找到核心人群； 谁是我们的受众，围绕受众进行场景思考，然后再考虑找什么样的达人，最后在专业号、薯条、信息流和品牌广告进行放量。 图4：品牌投放方法论 05博主运营方法论核心底层逻辑是 确定品类、成为知名博主最终跨品类运营，获得更多人群受众。 在整体运营上，从定位和变现上出发，通过昵称、头像、主页和简介来深化定位，然后通过选题、创作、发布时具体动作，细化博主运营，最后通过薯条、数据复盘动作，来进一步持续改善。 此模型更多是框架，具体的细化动作，需要在执行中更新。 图5：博主运营方法论 06小红书四类商家运营策略我将小红书商家依照客单价和变现模式划分为4类：

高客单价&私域变现

商家品类有装修、珠宝、婚摄、法律、旅游类客户。此类客户，战略中心是矩阵专业号和广告投放，核心打造爆款笔记，用户广告投放，封面是重中之中。

高客单价&电商变现

商家品类有高端化妆品、3C电器、母婴产品。此类型客户，战略中心是达人投放、广告投放，最核心关键动作打造多篇高转化笔记、精细化计算站内外流量转化。

低客单价&私域变现

商家品类主要是私域类，如服装、生鲜或课程资料。此类商家核心是拿平台自然流量，核心要持续更新，最好日更3条，最好的结果，每天该品类就10条，你能占5条以上。

低客单价&电商变现

商品品类有母婴、化妆品、服装和食品。战略中心有达人投放、专业号运营，核心关键性动作就是全渠道收割转化。 图6：小红书四类商家运营策略 07笔记运营SOP标准当笔记创作前后，通过这份SOP标准，去检查是否有其它问题。 从创作前的选题、传播，到创作中拍摄、剪辑、最后到发布前检查，发布后的更新，建议打印，拿过来就直接用！ 图7：笔记运营SOP 以上，希望能够帮助更多运营和博主在小红书少走弯路。 相关干货文章 纯手工推荐 | ||||||

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